Cuál es el mejor Regalo para Captar Potenciales Clientes?
Escrito por: kenotoriello en Artículos Más Leídos, Marketing con Email, Trabajos desde casaCuando hacemos una Página en nuestro Sitio Web que tiene como Objetivo Capturar el Nombre y el Email de Potenciales Clintes, vamos a necesitar ofrecer algo a cambio para ello. Entre las alternativas que tenemos puede ser un e-curso gratis, un boletín semanal gratis, o suscripción a un área de socios en forma gratis, o simplemente dar un regalo.
Y en mi experiencia, habiendo intentado todos los modelos la mayor tasa de conversión se logra dando un regalo, siendo el regalo un e-book o e-libro.
Si me refiero en forma específica a los e-cursos gratis ellos muestran también una alta tasa de conversión, mucha gente los baja, pero entonces tienes que esperar 5 a 7 días hasta que la persona termina su curso, antes de poder promocionar algún producto. Sin embargo la cantidad de gente que se suscribe a un e-curso es algo menor que la cantidad de gente que se inscribe a cambio de un e-book.
Si usted ya está usando un mini-curso como su regalo para capturar potenciales clientes, el cual tiene 5 a 7 lecciones, sugiero combinar estas lecciones en un e-book, de manera que todas las lecciones puedan ser recibidas al mismo tiempo por su cliente. Debiera observar un aumento en su tasa de conversión al ofrecer este e-libro como regalo en su página con la oferta. En general yo prefiero archivos en formato PDF. Son muy sencillos de hacer, solo escribo mi libro en Microsoft Word y luego lo convierto a PDF usando el mismo programa.
Usted puede usar un procesador de texto diferente si lo desea, y luego convertirlo a PDF usando otro programa que gestione este proceso. Una vez que lo haya hecho un par de veces se dará cuenta lo fácil que es. Entonces en mi página de captura de datos utilizo un autorespondedor de Aweber. Hace todo lo que necesito y me da la tasa de conversión en mis páginas de captura.
Una vez que tenga una tasa de conversión estable en su página, por ejemplo digamos que es 30%, ahora todo lo que tiene que hacer es simplemente incrementar el tráfico. Si tiene mil visitantes a su sitio y un 30% de conversión, entonces habrá capturado 300 suscriptores o clientes potenciales, si llega a los 10.000 visitantes entonces tendrá 3.000 potenciales clientes.
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Keno Toriello es Experto en Estrategias de Mercadeo
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