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Marketing a Largo Plazo

Al promocionar productos por Internet, ya sean productos propios o como afiliado, la manera más efectiva que conozco de conseguir tráfico a mis sitios es a través del Marketing con Artículos. Y para ser honesto, marketing consiste justamente en atraer tráfico hacia nuestra oferta, para que vean y analicen lo que tenemos para vender.

Una vez que han visto nuestra oferta, ya no se trata de marketing, sino que en realidad se trata de “vender”. Por lo tanto cada vez que hacemos marketing en Internet lo que en realidad buscamos son “formas de generar más personas para que vean nuestra oferta”. Después de esto, toda nuestra perspectiva cambia, desde Marketing en Internet, a Ventas en Internet.

Quizás por esto es que resulta bastante difícil empezar al principio un negocio en Internet, al menos es un poco más difícil de lo que mucha gente quiere hacernos creer. Si no consigues visitantes a tu sitio web, será bastante dificil vender. Seguramente tienes el mejor producto del planeta, y si es un producto que tú mismo desarrollaste seguramente pusiste esfuerzo en desarrollar los gráficos y la carta de ventas. Pero finalmente, a la hora de realizar marketing y atraer personas a ver nuestra oferta, a veces requiere más trabajo y tiempo del que quisiéramos. Una vez que el tráfico empieza a llegar, bueno, es fácil vender. La parte difícil es en realidad el Marketing.

Pero ¿es en realidad tan difícil?
En mi experiencia no lo es. Cuando digo difícil más que nada es porque requiere trabajo, requiere esfuerzo, pero existen muchísimas formas de generar tráfico, algunas muy rápidas como sería comprar publicidad en Google Adwords, aunque bastante cara y finalmente nos resta mucha rentabilidad.

Una de las formas más fáciles es a mi parecer Asociarse con otro Empresario que trabaje en Internet en el mismo rubro al cual queremos entrar. El tiene los clientes, y nosotros el producto. Cuando llegamos a un acuerdo en cuanto a la forma de dividir las ganancias respecto a los productos vendidos, entonces tienes una excelente forma de generar tráfico. Sin embargo, tiene un inconveniente, y es que genera muchísimo tráfico en pocos días.

Por lo tanto, a mi parecer, la mejor forma de todas de generar tráfico es a través de los motores de búsqueda. No solo es permanente en el largo plazo, sino que además es gratis. Y muy enfocada a nuestro producto.

- las personas que llegan a nuestro sitio a través de los motores de búsqueda están altamente focalizados a la oferta que queremos ofrecer. En realidad estaban buscando tu sitio, si lo piensas bien. Supongamos como ejemplo alguien busca “adiestrar labrador” y llega a tu sitio donde tu vendes un libro sobre “como adiestrar a un perro labrador”. Bingo, practicamente tienes hecha la venta.
- es gratis, absolutamente gratis figurar en la primera página de resultados de los motores de búsqueda.
- prácticamente toda la gente busca a través de los motores de búsqueda, principalmente Google, Yahoo, MSN, que son los más grandes a nivel mundial. Por lo tanto el mercado es gigante.

La única manera de llegar a figurar en la primera página es mediante estrategias de SEO, que es la sigla en inglés para Search Engine Optimization. Significa optimizar nuestras páginas para ciertas “palabras clave”. Y dentro de las muchas estrategias SEO que existen, definitivamente la más poderosa de todas es ONE WAY BACKLINK.
Esto quiere decir otros sitios en Internet, idealmente con alto ranking, que pongan un Link hacia nuestra página, sin tener que nosotros tener un Link hacia la página de ellos.

¿Cómo lograr esto?
Bueno, aquí es donde estamos hablando de Artículos. Por mi experiencia los Artículos definitivamente superan otras formas de lograr tráfico. Primero el lector de tu artículo publicado en el otro sitio, tiene un link hacia el tuyo. Si el artículo responde lo que busca, va a visitar tu sitio buscando más información, esperando encontrar respuestas a sus problemas en tu sitio web.

Y segundo, como dijimos, obtienes un mejor ranking en los motores de búsqueda gracias a toda esta cantidad de links dirigidos hacia tu página, que en otras palabras son como “Votos” de que tu página es especial y reconocida.

¿Dónde publicar Artículos?
En Directorios de Artículos. Existen sitios en internet dedicados exclusivamente a publicar artículos de expertos en un tema. Siempre recuerda añadir un link hacia tu sitio en Internet.

¿Cómo escribir artículos?
Al principio por supuesto hay que centrarse en los temas que uno conoce, y siempre alrededor del tema del cual se trata tu página en Internet. No hay nada más frustrante para tu visitante que lee tu artículo sobre “adiestramiento de labrador”, y llega a tu página a través de tu link y hablas de “comida china”. Siempre proporciona links hacia las páginas más relevantes del tema que estás tratando.

Los artículos normalmente serán de entre 300 y 500 palabras, escritos con una pequeña introducción, ofrecer información útil, y finalmente cerrarlo con un párrafo final.

El Marketing mediante Artículos es lento, y tedioso, exige escribir durante largas horas, y luego enviar tu artículo a varios Directorios. Pero como dije, tiene la ventaja de generar tráfico para siempre. Si deseas un Negocio Rentable y de Largo Plazo, el Marketing de Artículos es la ruta.

¿Por qué no hay que tener miedo de duplicar contenido mediante marketing de artículos?

A continuación explicaré como promocionar nuestro sitio Web o Blog escribiendo artículos.

Muchísima gente tiene miedo de usar esta estrategia de marketing ya que en realidad es una forma de duplicar el contenido a través de internet. Y se pudiera pensar que los motores de búsqueda castigan el contenido duplicado.

Y en realidad no hay una conclusión definitiva al tema, la discusión sigue y es válida. Y cada persona que realiza marketing tiene su opinión al respecto.

Hay una forma correcta de usar contenido, cualquier contenido, y que beneficia tanto al escritor como a quien publica los artículos, y que no están sujetas a castigos de los motores de búsqueda.

Aquí te presento mi punto de vista en favor de distribuir en forma abierta nuestro contenido. Ya sea que tú eres un escritor, o dueño de un directorio de artículos, te explicaré como usar apropiadamente contenido duplicado para ganar dinero, aumentar tu ranking en los motores de búsqueda y además para atraer tráfico a tu sitio.

¿Confuso con la “Penalización por Contenido Duplicado”?

Bueno, no eres el único. La mayoría de la gente simplemente no entiende el concepto de contenido duplicado. Algunos usan el contenido incorrectamente, mientras que otros están asustados de usar contenido que no les pertenece. Y esto a veces ocasiona que muchos sitios web simplemente no figuran en los ranking de los motores de búsqueda.

Se trata de usar Buen Contenido

Para mantener felices a los motores de búsqueda tenemos que escribir o usar Buen Contenido. Contenido de Calidad.

“Contenido Duplicado” generalmente se refiere a bloques de contenido sustanciales dentro del mismo dominio, que simplemente son iguales o apreciablemente similares… en algunos casos, el contenido es duplicado a través de varios dominios en una búsqueda por manipular a los motores de búsqueda y atraer más tráfico de búsquedas populares.

Entonces, de acuerdo a lo especificado, necesitamos evitar lo siguiente: Nunca repitas el mismo contenido dentro del mismo sitio web, o blog, y nunca uses el mismo contenido en diferentes dominios que tu mismo seas dueño. O nunca uses los mismos bloques de texto a través de diferentes páginas en tus dominios.

Sin embargo, está bien usar el contenido de otros sitios si lo haces en la forma correcta. Para ello debes mencionar la fuente del contenido, incluyendo el título del sitio, un link, el nombre del autor si se aplica, y copiar el artículos de acuerdo a las instrucciones especificadas por la fuente de origen.

Motores de Búsqueda

Principalmente existen tres motores de búsqueda que son Yahoo, Google y MSN, y te recomiendo leer las Guías para Webmasters de cada uno de ellos para entender bien qué es lo que buscan en las páginas de internet.

Los resultados de los motores de búsqueda si arrojan resultados que incluyen contenido que está repetido en Internet.

Cuando un usuario busca información y los motores de búsqueda deben decidir entre diferentes sitios web que tienen contenidos repetidos, entonces lo importante de entender es cómo figurar primeros, aún cuando nuestro contenido muchas veces sea el mismo.

¿Cómo usar Contenido de forma Segura?

1. Menciona al Autor

Cualquier sitio legítimo en Internet da crédito al autor de los artículos que usa. Esto significa que normalmente junto al artículo habrá un cuadrado o caja explicando los detalles del autor de dicho artículo, usualmente escrito por el mismo autor.

2. Ofrece información con Valor

La idea es ofrecer a tus lectores contenido de valor, vale decir, que sea útil. Esto nos beneficia, porque podríamos escribir miles y miles de artículos y no tener mejor resultado que otra persona que solo escribe por ejemplo cien. La diferencia está en el valor que el lector le asigna al artículo. Ofrece información importante que responda alguna necesidad del lector. De esta forma los motores de búsqueda verán que ofreces información útil y te seguirán enviando lectores.

3. Crea una Relación con tus Lectores

Al ofrecer información valiosa lograrás que tus lectores vuelvan a tu página, ellos encuentran respuestas en tu sitio, y se suscribirán a tu feed, agregarán tu página a los Favoritos, y volverán una y otra vez, creándose una relación con ellos que finalmente incrementará tus conversiones, o ventas.

4. Mantén la Información Al Día

Recuerda que los motores de búsqueda siempre están buscando información fresca y que sea de interés para los usuarios. Ello significa contenido con valor. Por lo tanto evita a toda costa los SPAM o cualquier forma de molestia que pueda tener tu usuario.

De esta forma también obtendrás backlinks, que son links desde otros sitios web hacia el tuyo.

Ejemplo de Buen Uso de Contenido Duplicado

Al momento de escribir esta página, el mayor Directorio de Artículos en el Mundo es Ezine Articles. Ellos reciben artículos en inglés solamente, pero lo que quiero explicar es que el contenido de sus páginas es Duplicado. La gente que escribe artículos los envía a varios Directorios de Artículos, en muchos casos a cientos de Directorios, y además son republicados por miles de webmasters y publiciones de boletines.

Esto quiere decir que un solo artículo puede estar intacto en miles de páginas. Pero constantemente cuando uno busca información en internet (en ingés), aparecerá Ezine Articles como uno de los primeros en los resultados de dicha búsqueda. Por lo tanto el punto aquí es descubrir que lo importante es cómo usas este contenido duplicado.

Recuerda que los motores de búsqueda no compran productos, son los usuarios los que compran.

Por lo tanto es importante entender lo siguiente: cuando usas contenido duplicado seguramente no va a ser indexado por los motores de búsqueda, no son esas páginas las que atraerán nuevos visitantes a tu sitio. Pero tu sitio si es indexado.

Cuando alguien visita tu página y le ofreces muchísimo contenido, aun cuando puede ser duplicado, ellos no tienen razón para irse de tu sitio.

Los motores de búsqueda miran TODO tu sitio, ven el tema del sitio, y además ven cuánto tiempo permanecen tus visitantes en tu sitio. Así que no te preocupes si algunas páginas no son indexadas.

Consejos para Crear Contenido

Es fácil construir sitios en Internet con Contenido de Primera Clase. De esta manera harás más dinero con tu sitio. Usa contenido de otros autores previo consentimiento de ellos, y ésto no dañará tu ranking en los motores de búsqueda.

1 Usa Scripts

Incluso existen en el mercado scripts que si los añades a tu sitio añaden contenido en forma automática a tu sitio. Elige un script que añada contenido de calidad a tu sitio eso sí. Uno de mis primeros sitios en internet lo construí usando uno de estos scripts y son muy fáciles de usar y rápidos, puedes literalemente construir tus sitios web en pocas horas. Pero quedé desilucionado de muchos artículos que se ofrecen. Es ahí cuando pasé a la alternativa dos

2. Crea tu propio contenido

Vale la pena el esfuerzo. Tienes control sobre lo que escribes, sobre las palabras clave que buscas rankear. Y además puedes crear diferente contenido como podcasts, videos, reportes, eBooks, y otros. Al ser el autor entonces eres libre de modificarlo a tu gusto, y además ofrecerlo a otros webmasters.

3. Compra Texto que puedas Reescribir.

Quizás no eres bueno escribiendo, o quizás estás tratando de escribir para un Nicho de Mercado del cual no tienes idea. Entonces puedes pagar por contenido comprando los derechos de autor. En inglés lo llaman PLR, o Private Label Right. Básicamente estás comprando los derechos de autor sobre un texto, lo que en otras palabras significa que puedes poner tu nombre como autor, o puedes modificarlo.

4. Compra Contenido

Quizás escribir no es para tí, o quizás prefieres llenar tus sitios de contenido en forma rápida, y dedicarte solamente a la parte técnica de construir los sitios. Bueno, en este caso puedes contratar a alguien para que escriba los textos. Es una excelente idea, ya que te asegura tener contenido de excelente calidad. Busca por escritores freelance en el rubro que quieres los textos.

5. Crea tu Propio Contenido de Promoción

Aquí me voy a referir a los Productos que Promocionamos como Afiliados. Porque la gran mayoría sino todas las Empresas con programas de Afiliados te entregan textos para promocionar, desde artículos hasta emails y los avisos, entonces normalmente estarás usando el mismo material promocional que todos los demás afiliados. Si escribes tus propios artículos promocionales, al menos tus lectores van a mostrar algún interés en leerlo.

Consejos para Usar Contenido de Otros Autores

1. Especificar al Autor

Sigue las leyes de Derecho de Autor. Esto es importante, no quieres estar asistiendo a juicios y ver tu negocio ir a la quiebra por algo tan simple. Cuando uses textos y contenido de otros autores, presentalo a tus lectores de la forma que el autor especifica.

Incluye una caja donde pones los datos del autor, tal y como el autor especifica.

Jamás, y te repito jamás, hagas pensar a tus lectores que el autor eres tú. Tus lectores quedarán muy desilucionados y perderás el negocio con ellos.

2. Formato del Contenido

Eres libre de poner el texto en el formato que desees. En este sentido te sugiero seguir el mismo formato de todo tu sitio. De esta forma lograrás diferenciarte en alguna medida de otros sitios que utilizan el mismo contenido, pero sin violar los términos del autor.

3. Contenido Relevante

Solo usa contenido que sea relevante para tu sitio. Mantén tu sitio dentro de un tema, y evita colocar textos y contenido que no tengan relación con el tema principal. Los motores de búsqueda revisan el tema general del sitio, y lograrás un mejor ranking.

Si quieres usar contenido para un tema diferente, entonces te recomiendo partir con un nuevo proyecto y usar un nombre de dominio diferente, así no confundirás a los motores de búsqueda, ni a tus lectores.

4. Crea un Mapa del Sitio

Crear un mapa de tu sitio no demora mucho, y ayudará a los motores de búsqueda a encontrar todas tus páginas y ponerlas en sus índices de búsqueda.

El otro beneficio es que los motores de búsqueda sabrán cuando hay nuevo contenido que has añadido.

5. Añade RSS

Estos son feeds que se añaden a tu sitio. Es una forma de contenido dinámico que los motores de búsqueda adoran. Esto les da una razón a los robots de búsqueda de volver con más frecuencia a tu sitio para buscar nuevo contenido.

También es útil para tus lectores, quienes tendrán una razón más para volver a visitar tu sitio.

Busca por “rss to html scripts”

6. Satisface a tus lectores

Finalmente son tus lectores los importantes, y lo que quieres es ofrecerles información relevante de acuerdo a lo que buscan. Ya sea con información escrita por tí mismo o con contenido duplicado, lo importante es que obtengan dicha información, y así lograrás usuarios fieles.

Consejos para Distribuir tu Contenido

1. Propaga tus Articulos

Cuando escribas artículos el objetivo es distribuirlo a la mayor cantidad de sitios en internet. Mientras más sitios tengan tu contenido y los links hacia tus páginas, más tráfico tendrás, y no solo eso, los motores de búsqueda sabrán que tu sitio es relevante y te asignarán mayor ranking.

Parte con Directorios de Artículos. Algunos están focalizados en países, otros por temas, busca los que sean relevantes para tí. De esta forma tus artículos serán incluidos en Ezines o Revistas, Newsletters o Boletines, Blogs, y Sitios de otros Webmasters, y todos tendrán una Caja con tu Descripción como Autor y un link a tu página (especifica esto siempre)

2. Contacta Webmasters

Después continúa con Blogs. Me refiero hablar directamente con los dueños de los Blogs y preguntar si puedes escribir artículos especiales para ellos. Esto les encanta. Si encuentras Blogs con suficiente tráfico y te aceptan como Escritor, puedes atraer mucho tráfico a tu propio sitio.

3. Recuerda escribir regularmente, con frecuencia.

4. Ofrece contenido en diferentes formatos. Convierte tus artículos a un formato pdf y así los lectores lo pueden bajar a su propio computador. Recuerda incluir links a tus páginas. También puedes crear un RSS Feed de tus artículos, e incluso tener un Audio Feed. Mientras más formatos tengas, atraerás diferentes tipos de público.

5. Usa Palabras Claves

Siempre recuerda usar las palabras claves relevantes para tu sitio, de esta manera atraerás un público relevante a los productos que quieres vender. A menos que solo quieras escribir artículos para entretener.

Además usa la Palabra Clave relevante en los Links hacia tu sitio, de esta manera lograrás aumentar aún más tu Ranking en los motores de búsqueda.

6. Afiliados

Si eres dueño de un producto ayuda a tus afiliados entregándoles contenido que ellos puedan usar en sus promociones, desde textos para blogs y páginas en internet, hasta los avisos y textos para los emails.

Esto solo atraerá aún más backlinks hacia tu sitio.

7. Usa tu propio Contenido

Los textos que escribas úsalos en tu sitio. Muchos escritores prefieren no hacerlo, debido a la duplicidad de texto de la que hablamos al principio. Pero Tú Eres El Autor, por lo tanto debiera lograr mayor ranking en tu página. No tengas miedo de usar este texto aún cuando es duplicado.

Más aún sabiendo que tus visitantes ya han leído uno o dos artículos tuyos en otros sitios, y ahora vienen a tu sitio web buscando leer más sobre el tema. No los desiluciones.

Usa tu propio contenido de la manera que dijimos. No lo dupliques dentro de tu mismo sitio, usa contenido que sea de calidad, y evita duplicarlo a través de diferentes dominios que tú seas el dueño.

Has crecer tu negocio a través de tu contenido. Te darán backlinks y finalmente mayores ventas.

Usa estas reglas y USA MARKETING con Artículos. Son una de las mejores maneras de obtener tráfico, en forma gratuita, y focalizados a tu tema.

Te deseo éxito.